O QUE é UMA STARTUP?

07/04/2016

Empresas inovadoras desde seu modelo de negócio, as "startups" é bem diferente das que estamos habituados dentro da Administração de Empresas. Então, o que realmente são as Startups tecnológicas? 

- Modelo de negócio inovador

Em primeira estância, as startups possui em sua base a resolução para uma necessidade da sociedade. Um pequena ideia que, aliada à tecnologia, resolve vários problemas enfrentados por todos hoje. O modelo de negócio é como a startup gera valor, transformando a ideia em dinheiro.

- Produto repetível

A empresa é capaz de entregar o mesmo produto novamente em escala potencialmente ilimitada, sem muitas customizações ou adaptações para cada cliente. Isso pode ser feito tanto ao vender a mesma unidade do produto várias vezes, ou tendo-os sempre disponíveis independente da demanda. Uma analogia simples para isso seria o modelo de venda de filmes: não é possível vender a mesmo unidade de DVD várias vezes, pois é preciso fabricar um diferente a cada cópia vendida. Por outro lado, é possível ser repetível com o modelo pay-per-view - o mesmo filme é distribuído a qualquer um que queira pagar por ele sem que isso impacte na disponibilidade do produto ou no aumento significativo do custo por cópia vendida.

- Receita escalável

A empresa é capaz de crescer cada vez mais, sem que isso influencie no modelo de negócios. Crescer em receita, mas com custos crescendo bem mais lentamente. Isso fará com que a margem seja cada vez maior, acumulando lucros e gerando cada vez mais riqueza.

- Cenário de incerteza

Vai dar certo? Eis a questão. Não há como afirmar se aquela ideia e projeto de empresa irão realmente dar certo - ou ao menos se provarem sustentáveis.

Resumindo: Uma startup é um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza.

É justamente por esse ambiente de incerteza (até que o modelo seja encontrado) que tanto se fala em investimento para startups - sem capital de risco, é muito difícil persistir na busca pelo modelo de negócios enquanto não existe receita. Após a comprovação de que ele existe e a receita começar a crescer, provavelmente será necessária uma nova leva de investimento para essa startup se tornar uma empresa sustentável. Quando se torna escalável, a startup deixa de existir e dá lugar a uma empresa altamente lucrativa. Caso contrário, ela precisa se reinventar - ou enfrenta a ameaça de morrer prematuramente.

Startups são somente empresas de internet? Não necessariamente. Elas só são mais frequentes na Internet porque é bem mais barato criar uma empresa de software do que uma de agronegócio ou biotecnologia, por exemplo, e a web torna a expansão do negócio bem mais fácil, rápida e barata - além da venda ser repetível. Mesmo assim, um grupo de pesquisadores com uma patente inovadora pode também ser uma startup - desde que ela comprove um negócio repetível e escalável.

Mais dúvidas? Acesse o chat online da StartupMS.

 

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Sobre o autor

 

GABRIELLE DE CASTRO

Formada em Gestão de Marketing, especialista em Marketing Digital e graduanda em Administração de Empresas, sócia-proprietária na agência Insiders Marketing Digital.